速卖通海外618启动百大网红品牌直播：Brand+ GMV渗透率逼近40%，中国品牌出海进入内容化竞争阶段

6 月 1 日至 10 日，速卖通 AliExpress 海外 618 大促正在进行中。今年大促的一个关键信号是，平台启动“全球百大网红品牌直播”计划，在 14 个国家联合超过 60 个中国品牌，由 100 多位本地头部网红完成至少 100 场直播。

更值得跨境卖家关注的是，开卖首日，速卖通 Brand+ 品牌 GMV 渗透率已逼近 40%。这说明海外大促正在从过去单纯依赖低价促销，进一步转向品牌化、内容化和本地化直播带货。

对于中国跨境卖家来说，这次海外 618 释放出的信号非常明确：平台增长不再只是“铺货越多越好”，而是越来越依赖品牌表达、内容种草、本地达人信任和商品供应链稳定性。

随着 AliPrice 升级 AiPrice，将继续围绕跨境卖家的真实需求，提供图搜同款、货源比价、价格历史和跨平台价格分析能力，帮助卖家在海外大促和品牌出海阶段更快判断商品机会与利润空间。

海外618为什么开始强调网红直播？

过去，很多跨境电商平台的大促逻辑主要围绕价格、补贴、折扣和物流时效展开。卖家只要有足够低的采购价、足够多的 SKU 和较强的供货能力，就有机会在大促中获得订单。

但今年速卖通海外 618 的重点明显发生变化。平台不只是做促销，而是把海外网红直播放到更重要的位置。

这背后有三个原因。

第一，海外消费者对中国品牌的认知仍然需要建立。很多中国品牌在供应链、产品功能和价格上有优势，但在海外市场缺少足够的品牌信任。通过本地网红直播，可以更快完成商品解释、使用场景展示和信任转化。

第二，海外电商流量越来越分散。传统搜索广告、平台推荐和站内促销仍然重要，但短视频、直播和达人内容正在成为新的购买入口。对于品牌商品来说，内容种草比单纯降价更有利于建立长期认知。

第三，平台需要推动卖家从低价竞争转向品牌竞争。如果平台长期只依赖低价，卖家利润会被压缩，商品质量和用户体验也可能受到影响。Brand+ 和网红直播的结合，本质上是在推动中国品牌从“卖货”走向“品牌资产建设”。

Brand+ GMV渗透率逼近40%意味着什么？

开卖首日，速卖通 Brand+ 品牌 GMV 渗透率逼近 40%，这个数据值得重点关注。

它说明在海外 618 大促中，品牌型商品已经不再是边缘角色，而是在平台交易结构中占据越来越重要的位置。

过去，很多人对速卖通的印象仍然停留在低价商品、白牌商品和长尾供给。但 Brand+ GMV 渗透率提升，意味着平台正在主动扶持具备品牌能力、产品能力和本地化营销能力的商家。

对卖家来说，这会带来两个变化。

一方面，品牌型卖家会获得更多平台资源。包括达人直播、站内曝光、市场活动、内容合作和本地化营销支持。

另一方面，普通卖家的竞争压力也会提升。如果卖家仍然只靠低价和大量铺货，很可能在内容转化、品牌信任和复购能力上落后于 Brand+ 卖家。

因此，海外 618 的变化不只是一次大促玩法变化，而是速卖通平台生态变化的信号。未来，平台会越来越重视商品是否有清晰卖点、是否适合内容展示、是否具备品牌表达能力，以及是否能够在目标市场形成用户信任。

百大网红品牌直播对中国品牌有什么价值？

速卖通此次在 14 个国家组织本地头部网红为中国品牌直播，核心价值不只是带货，而是帮助中国品牌解决海外市场的信任问题。

跨境品牌出海经常会遇到三个难点。

第一，消费者不知道这个品牌是谁。即使产品质量不错，如果没有本地语言解释、达人背书和场景展示，消费者仍然可能犹豫。

第二，产品优势难以被快速理解。很多中国品牌在功能、参数、价格和技术上有优势，但海外消费者未必能通过普通商品详情页看懂。

第三，本地化表达不足。不同国家的消费者对商品卖点、使用场景、审美风格和购买理由并不相同。用同一套中文电商逻辑直接翻译到海外，往往很难获得最佳转化。

本地网红直播可以在一定程度上解决这些问题。网红可以用本地语言、本地表达方式和本地消费场景，把商品卖点转化为消费者更容易理解的内容。

这对于智能硬件、数码配件、家居用品、户外产品、3D 打印、储能设备、美妆工具等品类尤其重要。因为这些商品不仅需要价格优势，还需要解释功能、展示体验和建立信任。

海外直播电商会不会成为跨境卖家的新增长入口？

海外直播电商正在成为值得关注的新增长入口，但它不会简单复制中国直播带货模式。

中国直播电商的特点是高频、强促销、强互动、强价格刺激。但海外市场在消费习惯、内容平台、支付方式、语言文化和信任机制上都有差异。

因此，海外直播更适合承担三个角色。

第一，帮助品牌做认知。通过本地达人介绍品牌和商品，让消费者知道这个品牌是什么、适合什么场景、为什么值得购买。

第二，帮助商品做解释。对于功能型、技术型、场景型商品，直播可以比普通图片和文字更直观地展示卖点。

第三，帮助大促做转化。在 618、黑五、Prime Day、年终大促等节点，直播可以与优惠券、限时折扣和平台活动配合，提高成交效率。

但卖家不能把海外直播理解为“找个网红就能爆单”。真正有效的直播，需要商品本身有清晰卖点、合理价格、稳定库存、本地化素材和售后承接能力。

如果商品没有竞争力，直播只会放大问题；如果供应链不稳定，大促期间爆单反而可能带来履约风险。

哪些品类更适合海外618直播带货？

从速卖通 Brand+ 和海外 618 的方向看，更适合直播带货的商品通常具备几个特点：容易展示、卖点清晰、价格有吸引力、功能可感知、使用场景明确。

第一类是智能生活产品。例如扫地机器人、泳池机器人、智能清洁设备、智能家居配件等。这类商品适合通过直播展示使用效果和功能差异。

第二类是数码与游戏配件。例如游戏手柄、手机配件、电脑周边、摄影配件、车载数码产品等。这类商品用户需求明确，适合通过达人演示提高转化。

第三类是户外和水上运动产品。例如水上运动装备、露营用品、便携工具、户外照明、旅行配件等。夏季大促期间，这类商品与季节消费场景高度匹配。

第四类是3D打印和创客工具。例如 3D 打印机、配件耗材、工具设备等。这类商品客单价较高，消费者需要更多内容解释和案例展示。

第五类是储能与小型电源产品。例如便携电源、储能电池、户外供电设备等。这类商品适合通过场景化内容展示价值，但同时也需要重视认证、安全和物流合规。

第六类是家居生活和厨房工具。此类商品虽然客单价未必高，但使用场景直观，适合通过直播展示功能、材质和使用效果。

对卖家来说，判断一个商品是否适合直播，不能只看是否热卖，还要看它是否能在短时间内被解释清楚，是否具备视觉展示效果，是否有足够稳定的利润空间。

卖家应该如何应对海外618内容化趋势？

海外 618 的变化提醒卖家，跨境电商正在从“平台流量竞争”进入“内容转化竞争”。

卖家需要从五个方面调整运营思路。

第一，重新整理商品卖点。商品标题不能只堆关键词，详情页也不能只放参数。卖家需要明确商品解决什么问题，适合什么人群，在哪些场景下使用。

第二，准备本地化素材。包括本地语言文案、本地使用场景图片、短视频素材、达人脚本、FAQ 和售后说明。

第三，筛选适合内容传播的商品。不是所有商品都适合直播。低差异、低毛利、强同质化商品，即使进入直播间，也未必能获得理想转化。

第四，提前做好价格和库存规划。直播带货容易产生短时间流量波动，卖家必须提前确认供应链、库存、物流时效和补货能力。

第五，监控竞品和同款价格。大促期间，竞品价格变化非常快。卖家需要持续观察同款商品在不同平台上的价格区间，避免盲目定价。

这也是 AiPrice 可以发挥作用的场景。卖家可以通过 AiPrice 的图搜同款、价格历史和跨平台比价能力，在大促前判断商品是否还有利润空间，以及是否值得投入直播和内容资源。

AliPrice升级 AiPrice：品牌出海时代更需要选品与价格判断工具

随着 AliPrice 升级  AiPrice，工具的价值也在从单一找同款，转向跨境选品、货源分析、价格判断和利润评估。

在速卖通海外 618 这种内容化大促中，卖家不能只关心“哪里有货”，还要判断“这个商品是否值得推广”。

 AiPrice 可以帮助卖家完成几个关键动作。

卖家可以通过图片搜索快速找到同款货源，判断商品在供应链端的供给情况。

卖家可以通过  AiPrice 的跨平台比价能力，观察同款商品在 Amazon、AliExpress、1688、Taobao、Alibaba、eBay、Ozon、Wildberries 等平台上的价格差异。

卖家可以通过价格历史功能，判断商品价格是否稳定，避免在短期价格异常或大促波动中做出错误判断。

卖家可以通过货源对比，筛选更适合长期经营和大促备货的供应商，而不是只选择最低采购价。

卖家还可以结合海外 618 的直播和 Brand+ 趋势，判断哪些商品更适合内容展示，哪些商品更适合品牌化运营，哪些商品可能已经进入高竞争、低利润阶段。

在品牌出海和内容电商结合越来越紧密的阶段，工具的作用不只是提高效率，而是帮助卖家减少选品错误、定价错误和资源投入错误。

中国品牌出海正在从低价走向信任建设

速卖通海外 618 启动百大网红品牌直播，背后反映的是中国品牌出海逻辑的变化。

过去，中国跨境商品的优势主要体现在供应链效率、价格优势和品类丰富度。很多卖家依靠低价、快速上新和平台自然流量就能获得订单。

但现在，海外市场竞争正在变得更复杂。

消费者不只看价格，也看品牌是否可信、商品是否有真实评价、内容是否能解释使用场景、物流是否稳定、售后是否可靠。

平台不只扶持低价商品，也在扶持具备品牌能力、内容能力和本地化运营能力的卖家。

因此，中国品牌出海不能再只依赖“便宜”。未来更关键的是能否建立信任、表达价值、稳定履约，并在目标市场形成可持续认知。

Brand+ GMV 渗透率逼近 40%，说明品牌化商品正在速卖通海外大促中占据更重要位置。对卖家来说，这既是机会，也是筛选机制。具备品牌能力和供应链能力的卖家，会获得更大空间；只靠低价和铺货的卖家，增长难度会越来越高。

结论：海外618不只是大促，而是中国品牌出海方式的变化

速卖通海外 618 启动“全球百大网红品牌直播”计划，覆盖 14 个国家、超过 60 个中国品牌和至少 100 场直播。开卖首日 Brand+ 品牌 GMV 渗透率逼近 40%，说明中国品牌正在通过内容化、本地化和直播化方式进入海外消费者视野。

这次变化的重点，不只是平台多做了一批直播，而是跨境电商的竞争逻辑正在改变。

过去，卖家比拼的是价格、SKU 数量和上新速度。现在，卖家还需要比拼商品表达能力、品牌信任、本地化内容、供应链稳定性和利润判断能力。

对中国跨境卖家来说，海外 618 是一个观察窗口：哪些品类适合直播，哪些品牌能被海外消费者接受，哪些商品值得长期经营，哪些价格带仍有利润空间，都需要通过数据和工具重新判断。

在 AliPrice 升级  AiPrice 的品牌过渡期， AiPrice 将继续围绕跨境卖家的真实经营需求，提供图搜同款、货源比价、价格历史和跨平台价格分析能力，帮助卖家在海外大促、Brand+ 品牌出海和内容电商增长中做出更稳健的选品决策。

FAQ

1. 速卖通海外618大促时间是什么时候？

速卖通海外 618 大促于 6 月 1 日至 6 月 10 日进行。今年大促期间，平台启动“全球百大网红品牌直播”计划，在多个国家联合中国品牌进行本地化直播带货。

2. 速卖通百大网红品牌直播计划是什么？

这是速卖通在海外 618 期间推出的品牌直播计划。平台联合 100 多位本地头部网红，在 14 个国家为超过 60 个中国品牌进行至少 100 场直播，帮助中国品牌通过本地化内容触达海外消费者。

3. Brand+品牌GMV渗透率逼近40%说明什么？

这说明速卖通海外大促中，品牌型商品的交易占比正在提升。平台不再只是依赖低价商品和白牌供给，而是越来越重视品牌商品、内容营销和本地化消费者信任。

4. 跨境卖家应该如何应对海外直播电商趋势？

卖家应重点优化商品卖点、本地化内容、达人直播脚本、价格策略和库存计划。同时要筛选适合内容展示的商品，而不是盲目把所有商品都投入直播带货。

5.  AiPrice能如何帮助AliExpress和品牌出海卖家？

 AiPrice可以帮助 AliExpress 和品牌出海卖家通过图片搜索同款货源，对比 Amazon、AliExpress、1688、Taobao、Alibaba、eBay、Ozon、Wildberries 等平台价格，查看价格历史，并辅助判断商品是否还有利润空间。随着 AliPrice 升级  AiPrice，工具能力也从单一找同款，扩展到跨境选品、货源分析、价格判断。

全文完

AiPrice内容团队
2026年，AliPrice品牌正式升级为AiPrice