Как улучшить карточку товара на Ozon и Wildberries: от анализа конкурентов до проверки главного фото

Красивое изображение помогает привлечь внимание, но покупателю нужны ещё и ответы: что это за товар, чем он полезен и подходит ли он для конкретной задачи. Поэтому обновление карточки лучше начинать с анализа, а затем переходить к подготовке изображений и проверке результата.

Поводом для этой статьи стал недавний пост «Маяка»: авторы предложили сравнить две карточки перчаток на Ozon с разным оформлением главного фото и угадать, какая получила больше заказов. В одном случае использовалось фото с моделью, в другом — крупный план товара с инфографикой. Ниже — самостоятельный практический разбор того, как подойти к такой задаче и где в процессе пригодится AiPrice (Айпрайс).

Сначала определите, где возникает проблема

Если карточку редко открывают, стоит проверить главное фото, цену и соответствие товара поисковому запросу. Если переходы есть, а заказов мало, изучите описание, характеристики, отзывы, условия доставки и дополнительные изображения.

Количество заказов само по себе не доказывает эффективность фотографии. У двух продавцов могут различаться рекламный бюджет, рейтинг, цена и сроки доставки. Сравнение чужих карточек помогает сформулировать гипотезу, которую затем нужно проверить на собственном товаре.

Изучите конкурентов и найдите похожие товары

Выберите несколько предложений в одной категории и сопоставимом ценовом сегменте. Обратите внимание на масштаб товара в кадре, фон, читаемость текста и преимущества, вынесенные на первое изображение.

На этом этапе удобно использовать расширение AiPrice (Айпрайс). Поиск по изображению на поддерживаемых площадках помогает находить похожие товары и предложения поставщиков, в том числе на 1688, Taobao и AliExpress. Это позволяет сравнить комплектацию, доступные варианты и исходные материалы для подготовки собственной карточки.

Визуальное сходство не гарантирует одинаковое качество. Перед закупкой проверьте размеры, материалы, характеристики и условия поставщика, а при необходимости закажите образец.

Подготовьте два понятных варианта главного фото

Для первого варианта покажите товар крупно, чтобы его было легко узнать даже на небольшом экране. Для второго попробуйте продемонстрировать его применение.

Например, для перчаток можно сравнить изображение самого изделия и фотографию на руке. Дополнительные подписи должны отвечать на важный вопрос покупателя: размер, материал или назначение. Не стоит перегружать обложку всеми характеристиками сразу.

Оформление должно соответствовать актуальным требованиям выбранного маркетплейса. Характеристики и обещания на изображении должны быть подтверждены товаром.

Ускорьте подготовку материалов с AiPrice

Когда концепция выбрана, основное время часто уходит на сбор и обработку фотографий. В поддерживаемых сценариях AiPrice позволяет пакетно скачивать изображения и видео товара. Это удобно для работы с материалами поставщика, если у вас есть разрешение на их использование.

AI-инструменты AiPrice помогают подготовить визуальные материалы: удалить фон, улучшить разрешение и перевести текст на изображениях. Так можно быстрее собрать варианты для проверки и адаптировать материалы для русскоязычной аудитории.

После обработки проверьте цвет, форму, пропорции и надписи. Изображение должно точно передавать товар: улучшенный визуал не должен создавать ожиданий, которым изделие не соответствует.

Разместите остальные изображения в порядке вопросов покупателя

После главного фото покажите то, что помогает принять решение:

• размеры и подходящий способ использования;
• материалы и важные детали;
• комплектацию;
• особенности ухода;
• ограничения, которые нужно знать до покупки.

Каждый слайд должен решать одну понятную задачу. Например, изображение размеров помогает оценить посадку, а фотография комплектации — понять, что именно входит в заказ.

Проверяйте изменения по данным своего магазина

Используйте доступные инструменты тестирования и аналитику кабинета продавца. Сопоставляйте кликабельность, добавления в корзину, конверсию в заказ и расходы на продвижение.

Если вы меняете фото последовательно, учитывайте сезонность, наличие товара, цену, рекламу и сроки доставки. Простое сравнение двух недель не всегда позволяет отделить влияние изображения от других факторов.

Для дополнительного изучения цен на поддерживаемых площадках можно использовать историю цен AiPrice. Она помогает видеть контекст предложения, однако не заменяет аналитику показов, переходов и заказов вашего магазина.

Превратите разовую переделку в рабочий процесс

Сохраняйте для каждой проверки исходное изображение, новый вариант, гипотезу и результат. Постепенно вы получите собственную базу решений: какие ракурсы понятнее покупателям, какие подписи полезны и какие элементы мешают восприятию.

AiPrice помогает на этапах поиска похожих товаров, работы с материалами и подготовки визуала. Решение о том, какой вариант оставить, принимайте по результатам проверки в кабинете продавца.

Изучите возможности расширения на aiprice.com и выберите инструменты под свою задачу.